出口到美国的产品吗？
我做外贸已经两年了，开始是做阿里巴巴国际站，后来做的环球资源，也参加了不少展会，这两年接触的客户主要以北美市场为主。 对于题主的问题，我想说的是，只要产品适合，渠道不是问题！ 首先，我们生产的是电子产品，通过海运或者空运就能把产品送到客户手中；
其次，我们是工厂，不是贸易公司，所以没有渠道问题，不管是国外客户还是国内供应商，都直接找到我，很方便； 最后，因为客户主要在美国，所以我们一直在想办法开通美国路的账号，近期已经开始使用海外仓储服务，后续可能会开通亚马逊FBA，当然也会想办法打通其他渠道，比如开通欧洲路的账号等等。 现在做外贸，渠道真的不重要，重要的是如何开发客户，提高成单率！ 目前我们主要通过B2B平台、谷歌搜索、谷歌地图、社交媒体以及客户转介绍等方式进行开发，在平台上发布产品和公司信息，然后通过邮件、电话等方式联系意向客户，确认需求及样品发送等信息。
对于海外客户，一般先从询盘、发样开始沟通，达成初步合作后，再进行订单跟进，确保货物顺利出运。 在与客户沟通时，对方往往会先发一些产品相关询盘或样版要求，当我们看到询盘信息后，即可通过邮件等形式进行应答，如果客户有需要的话，我们再进一步发样的流程。 当然，在沟通的过程中，我们也会向客户展示公司的实力，如工厂图片、车间运营画面、各种证照等，让客户对我们的产品和企业有更深入的了解。 同时我们还会借助一些工具来提高工作效率，如使用图灵搜找海外客户联系方式、利用谷歌地图找客户邮箱地址等。
我认为外贸行业没有所谓的渠道，只有努力与勤奋，当你足够强大时，渠道自然就不成问题了！