高尔夫别墅怎么销售？
这个题目好大，我以一个案例来回答一下这个问题。 某高尔夫项目一期100栋楼，2013年启动销售，当时定位就是高端，每栋楼价175万起。这个项目本来有游艇码头的，但是因为城市规划和当地潮汐问题只能作罢（后来花了好几千万还是没造起来），当时为了凸显身份特意引用了《泰坦尼克号》的主题曲作为自己的推广歌曲。
因为定位高端，所以我们做了很多高端的活动和推广策略，比如邀请客户去欧洲品鉴会（考察高尔夫球场和豪宅），比如举办大型的音乐会和表演，比如聘请国际广告公司做品牌宣传。但效果并不理想，该项目期期都是亏损的，到第二期的时候直接导致集团负债近10个亿！为什么亏呢？我们做了个很傻 但是很有价值的决定——不涨价！当时市场不好的情况下我们还反其道行，把房价做的很低，而且每期都在降价，从175万到168万，再到155万。。。期期降2万，年年亏，到最后房子卖不出去了干脆连降10万！那个时候我们整个营销团队都被骂的要死，觉得是我们蠢，把这么好的项目给做死了。
但是到了第三期，奇迹出现了，我们的销量突然暴涨，每个月平均五六套，最高峰时一个月可卖20多套，这是什么概念？相当于我们之前的销售额一下子增加了400%，大家欣喜若狂，所有人都加班加点地工作。原来从第一期开始我们就不断积累客户资源，虽然每期都亏损但是我们并没有中断和客户保持联系，在二期三期继续接待他们，并且把他们带看房、介绍户型、提供一站式按揭服务等等。所以尽管三期价格上涨了3000一平米，可是绝大多数客户没有犹豫马上定房，期房需要等两三年才能交付，但是他们等得起，因为他们相信三期的品质和一期相比会有飞跃提升！而我们所有的运营成本都会上升，成本增幅最大的就是人力支出，因为我们必须增加销售人员的工资和提成。