技术型企业有什么风险?
谢邀! 先扯远一点,为什么成立技服公司呢? 有的客户以采购产品为主,签订采购合同,这样企业就形成了一个收入流;但是有的客户的购买行为是按项目实施的,要先有服务才有产品,这样的公司就有了两个收入流,一个来源于产品销售,另一个来源于售后技术服务(可能包括安装、调试、培训等)。
对于销售来说,有两个收入流的好处是在目标客户比较集中时可以用一部分收入流来养着另一部分收入流,前者可以是后者实现变现的跳板和桥梁——有了这个前提,在谈技术的时候就可以更主动一些。当然,这种优势也是相对的。但无论如何,有技术服务作为铺垫,销售产品的谈判会更容易些。
再回到问题本身,技术型企业的风险主要来自于两个方面:一是核心技术无法得到保护从而被他人模仿使自身失去市场机会甚至血本无归,二是技术人员流失带走企业的核心技术。对于第一种风险可以通过申请专利等法律手段来解决,第二种风险则只能通过加强内部管理来预防了。
另外,我认为一家技术型企业最重要的是要有自己的核心技术,所以建立一支高水平的研发队伍是十分必要的。同时,因为技术水平是由人实现的,因此拥有一支团结稳定的高水平团队也很关键。