怎么进入涉农企业？
本人目前就职于某央企农业板块，看到这个问题还是有些感触的。我毕业以后就来到现在这家公司，从基层做起，先后做过农场农场经理、项目助理、项目主管，如今已经是某项目的负责人。可以说是我一路跟着公司发展过来的。 我大学学农，专业是种子科学与工程，应该说与农业打了一辈子交道。毕业后，为了拓展业务，公司也曾安排我到美国学习种植技术（当然，费用公司出）。
通过自己的实践和工作，我对种苗、农药化肥、田间管理、水肥一体化、农机具、温室建设等农资领域比较熟悉，对种植业和养殖业也有一些了解。 在我工作过程中，接触最多的就是涉农企业了。在开拓市场的时候，因为企业的属性，往往需要先进行项目洽谈，达成意向后，签署协议；然后提供货源，发货到对方指定的地点并承担运费的全额；之后还有指导安装、调试、免费传授技术以及后期的维修保养等服务。所以说，只要达成合作，企业对供应商还是比较信任的，后续的服务也很关键。
另外，除了直接与涉农企业打交道外，我还想谈谈如何进入该行业的问题。在我看来，进入一个行业的方法无非有两种：一种是从头开始，一步步奋斗；另一种则是顺势而行，借势而起。 比如我要从事农资贸易，那么我可以选择从小公司做起，先从业务员开始，拜访客户、推销产品、签订单。但是这种方式有个缺陷，就是你不能选择最好的产品，也不能提供最优质的服务，你的起步将受到一定的限制。还有一种方式，就是找一家大的集团入职，这样你得到的货源渠道、客户资源都会比较多。 但是无论采取哪一种方式，坚持总是第一的。毕竟行行出状元，只要你做的足够好，相信会有不错的收益。