可乐怎么进入中国？
1978年，可口可乐来到中国的第一站——天津。 作为最早进入中国的外资饮料，它的到来并没有掀起什么风浪，当时人们还不习惯在街上随意买外国货，所以它只在宾馆、饭店和有外资企业的工厂里供应。 直到5年后，这家美国公司才找到打开中国市场大门的钥匙——合资。
他们看中了一家名叫华彬的香港企业，因为华彬的老板王致和不仅有钱有势（他是北京糖业烟酒公司副经理），更关键的是他十分亲美。
于是，可口可乐和王致和的华彬集团合作了。合办厂、定路线，一个装瓶厂和一个饮料厂很快就出现在上海。后来，华彬还花200万美元收购了一台生产线，成为中国内地第一家生产碳酸饮料的企业。 当然，这些投资都是“热钱”，华彬没有付给可口可乐一美元的可口可乐装瓶权，他的报酬就是销售提成+品牌使用费——按销量的4%支付报酬＋以出厂价购买60美金/千升的原液。这个比例远远高于当时国内任何一家啤酒或矿泉水供应商。而且，这种合作模式是独家专营，华彬有权拒绝任何竞争对手。
对双方来说这简直就是天作之合！ 可口可乐有了华彬这样强有力的合作伙伴，就能在中国市场上为所欲为了吗？并不见得。 当时的中国市场除了开放性经济之外，还具有极强的行政垄断色彩。几乎所有的重要资源，包括土地、劳动力、能源和环境容量等，都由国家制定价格并直接控制分配。
商业领域同样如此。国家严格控制外商投资项目，对进口商品也实行限定品种、数量及价格的管理办法。就连被称为“资本主义尾巴”——个体户都被政府勒令关闭。可可口可乐偏偏选择了最具中国特色的一个行业——烟草进行合作。
烟草是中国第一个放开的垄断行业，国家允许它在市场经济条件下自主经营。这让可口可乐和华彬如获至宝，因为这里有世界上最有利润潜力的消费者群体——中国人。 从此，香烟盒上出现了Cocacola的标志；而烟酒店里，也摆上了印有可口可乐字样的卷烟。