别墅怎么操作？
我们目前操作的几个项目都是别墅产品，项目的操盘方式依据项目本身的情况来定，但总体的操盘逻辑是这样的：首先做市场调研、用户调研（客户认知，需求，满意度等），然后基于调研结果制定相应策略，包括品牌定位，价值卖点，项目slogan及核心诉求，价格策略，渠道策略（线上，线下）等等，再然后根据方案实施，过程中不断校正方向，确保项目顺利进行并达到预期。 当然，在具体操作中会根据项目所在阶段和所处环境而定，例如在做某项目三期之前，我们会先做一期市场调研，明确二期，三期可售货量以及整体销售节奏，以便于统筹规划，合理分配资源；而有的项目在前期拿地之后即可确定绝大部分房源的价格和去化速度，这种情况下就较为简单，按照市场调研所反馈的信息对价格和产品做小幅调整即可。
另外需要提到的一点是我们并不会把项目操盘完全独立出来，而是在融至投资初期就会将项目引入到资本市场中，通过路演，pitch让市场上的投资机构了解我们的项目，感兴趣的投资机构会与我们进一步接洽，进行更深入的项目调研，一旦时机成熟就会将项目推出市场，通过资本市场助力企业快速发展。 我们目前所涉及的产品都是高端住宅产品，因此客源相对比较固定，主要来自于本土和客户海外购置房产。
对于别墅产品来说，其附加值较高，所以客户在选择产品的时候往往会比较慎重，这就使得我们在推进项目时相对容易，虽然单价高，但成交率较普通住宅还是有一定优势。