别墅如何定价？
谢邀。 刚入行的时候，在售楼处负责报价。曾经遇到过这样的客户：你们这别墅多少钱一平米啊？我答：先生，别墅分好几个区间，有四五千的，有六七千的，还有一万多的。他问那平均下来一个月一平米多少钱啊？我顿时无言以对。只能建议他去看看户型和实地勘测一下再谈价格。
其实，我们给别墅定价的时候主要参考的是周边二手房的交易价，然后再评估一下自己楼盘的定位以及新开发的户型等要素。对于别墅而言，产品类型复杂，面积大，配套丰富，物业形态多样，因此很难有一个统一的价格标准。 我们一般会考虑如下几个因素来给别墅定价：
1.项目定位：这是不是个高端项目呢？如果是的话，那么起步价就定高点；如果不是，那就把价位定得相对较低，以便更好地走量。
2.区域地段：这个项目是在市心里还是郊区？是不是毗邻景区或者生态公园？如果地段优越，那么房价可以定高些。反之则宜低价。
3.建筑形态：独栋？联排？叠加墅？6层洋房带电梯？不同类型的别墅，其成本差异很大，因此定价也应该区分开来。比如我们公司在成都开发的某个项目的下叠墅，因为附赠庭院与地下室，且得房率高，所以售价就可以定得比较高；而在上海开发的另一个项目的叠加墅，由于上叠采光不好且带消防梯，得房率较低，所以售价就可以适当压低。
4.装修状况：精装还是毛坯？带不带家具家电？虽然买别墅的人一般不介意装修情况，但如果我们要卖毛坯房，那么一定要强调是清水房，并且说明原因——原来，有些小区禁止改变结构或装修方案，否则无法通过验收。
5.楼层：这一般影响别墅价格的因素不大，但如果遇到特殊情况下（比如上下两层错误设计成了底层），则需要特别说明，以防买家提出退档或是增加费用。