联想是家族企业吗?
是的,柳传志一家独大 联想的创始人叫柳传志(已故),他的儿子柳林目前担任联想的董事长,他的妹妹柳青担任联想集团副董事长、总裁兼CFO。柳家持有联想的股份超过50%,而且几乎控制了所有的董事会职位。其他小股东完全被漠视,甚至被欺压。
1984年,柳传志拉起队伍要搞联想,但是没有钱。当时他找到四通集团,想借点钱。四通的老板是段永基,也是个传奇式的人物。段是个天才的营销策划人员,他给联想出的主意是:利用香港公司做中介,把电脑卖给台湾的公司,赚台湾钱!当然,电脑是组装的,芯片和硬件都是二手甚至三手的,质量非常糟糕。但是台湾市场已经被宏碁和台式机老大IBM占据,新来的没有什么市场,于是他们就买下了这种二手机器——毕竟价格实在,而且虽然质量差但起码能用。
就这样,联想通过四通,从日本公司手里赚了钱,买了设备,扩大了生产规模,走上了自产的道路。
后来,1996年左右,联想想把台式机业务卖掉,又找到了四通,希望四通帮自己找下家。当时国内搞个人电脑的只有联想,而联想的台式机业务则完全是贴牌IBM生产的。既然产品性能优异,又有IBM这尊大神撑腰,自然底气十足。于是他们提出一个条件:必须购买IBM的PC事业部,也就是要把IBM的个人电脑部门买下来。而这个部门正被IBM准备砍掉。 当然,最后双方还是达成了协议,不过不是全盘接收,而是选择了部分生产线和一个研发项目组。这个收购协议由柳青亲自操刀,具体执行由段永基四通的下属王树和郭为来完成。
这次交易对于联想后来的发展至关重要。它使联想在个人电脑领域有了自己的研发力量和专利技术。尤其重要的是,通过这笔交易,联想结识了盖茨先生,从而进一步打开了国际市场的大门。 2007年,因为财务问题,联想的国际业务受到冲击,营业额下降。柳传志决定再次求教段永基,让他为自己指点迷津。这个时候段已经离开了四通并重新创业,但是仍然非常乐意出手相救。
据段所说,他给联想提出了三个建议。一是全力开发海外市场,尤其是亚洲市场和拉丁美洲;二是提高研发能力,加大研发投入;三是改变渠道策略,将分销改为直接销售,组建自己的销售力量。这三个建议恰好符合了后来联想的发展路径。