商业企业如何控制利润?

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对于零售业来说,控制成本就是控制利润最大化的前提条件。 那么从成本的源头来看待问题的话: 商品采购成本:首先要明确该品牌在地区内的总代理或区域代理;其次要对供应商进行考评,确定其是否具有折扣和优惠的空间;第三是采购数量要合理,不能因为急于完成订货而大量囤积商品从而导致库存成本上升(销售不完会成为坏账)。

店铺租金:要根据品牌在当地市场的影响力、目标顾客群体的定位以及附近竞争对手的情况来估算。当然还要参考品牌的经营情况。如果品牌正在处于发展期,资金流较为紧张的情况下,可以考虑将铺位分成上下层来租,以节约租金开支。

人力成本:关键是要建立一套完善的人才选拔培训体系,通过不断的输送人才到各门店去锻炼从而降低人力成本,同时提升门店的业绩。

物流成本:物流成本的降低一是要从供应链的角度去考虑,通过对信息流的优化来实现;二是要从业务流程的角度来进行考量,看是否存在不必要的物流环节,通过整合来完成配送任务的协同。

财务费用:主要是要控制好融资的成本与杠杆比例,合理安排资金的筹措时间和额度,尽量规避财务风险。

其他费用:包括广告宣传费、商务公关支出等,要在确保品牌形象的前提下尽可能地节省开支。

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提高毛利率。在商品销售价格既定的前提下,通过加强对进货成本的管理,降低采购成本,从而达到提高毛利率的目的。降低采购成本通常采取数量折扣和季节性折扣的办法。数量折扣,对经常购货而且进货量大的供货商可以给予适当的优惠。季节性折扣,对淡季进货的供货商可以给予适当的优惠。通过这两种办法争取到较低的进货价格,取得价格优势,提高毛利率。

降低销售费用。通常采取的措施有:按业务员的实际销量和市场管理情况确定其工资和奖金,有效调动业务员的工作积极性和销售潜力,减少资源浪费;严格控制招待费,招待费应由财务部门严格审核,从额度上进行控制;加强运输工具和仓库的管理以及控制办公费用支出等。

挖掘企业内部利润源泉:扩大销售量,降低各种管理费用和营业费用的绝对额。同时做好市场调研,制定可行的销售方案,提高员工素质,加强对员工的管理,增强员工的竞争力,充分调动员工的销售积极性,完成增加销售额和降本增效的双重任务。

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