商业企业如何控制利润?
对于零售业来说,控制成本就是控制利润最大化的前提条件。 那么从成本的源头来看待问题的话: 商品采购成本:首先要明确该品牌在地区内的总代理或区域代理;其次要对供应商进行考评,确定其是否具有折扣和优惠的空间;第三是采购数量要合理,不能因为急于完成订货而大量囤积商品从而导致库存成本上升(销售不完会成为坏账)。
店铺租金:要根据品牌在当地市场的影响力、目标顾客群体的定位以及附近竞争对手的情况来估算。当然还要参考品牌的经营情况。如果品牌正在处于发展期,资金流较为紧张的情况下,可以考虑将铺位分成上下层来租,以节约租金开支。
人力成本:关键是要建立一套完善的人才选拔培训体系,通过不断的输送人才到各门店去锻炼从而降低人力成本,同时提升门店的业绩。
物流成本:物流成本的降低一是要从供应链的角度去考虑,通过对信息流的优化来实现;二是要从业务流程的角度来进行考量,看是否存在不必要的物流环节,通过整合来完成配送任务的协同。
财务费用:主要是要控制好融资的成本与杠杆比例,合理安排资金的筹措时间和额度,尽量规避财务风险。
其他费用:包括广告宣传费、商务公关支出等,要在确保品牌形象的前提下尽可能地节省开支。